转NGA的一段小文章

比尔盖茨看一场感冒要花多少钱？



1000万美元，你相信吗？



每个行业都需要营销，营销的目的是让消费者只关注价值而忽略价格。



假如医生对比尔盖茨说：



你得的不是一般的感冒，而是病毒性流感，如果用普通的方法治疗，死亡率比癌症要高100倍；而如果用最先进的医术深切治疗，存活率可以达到100%，把生命看得比金钱重要的比尔盖茨一定会接受1000万美元的报价。而1000万美元只占比尔盖茨总资产的六千分之一。



这叫价格歧视。



一个普通的北京老百姓如果上北京的医院看一场重感冒，有可能要花两百元人民币（医生总是拼命开药），如果按照比尔盖茨看感冒占他总资产的比率来推算，北京居民的个人平均资产应该是120万人民币，而北京人绝对还不到这么有钱的程度。







比尔盖茨会花1000万美元来看一场感冒吗？



不会！



因为他有私人医疗顾问，医疗顾问会告诉盖茨那只不过是一场普通的伤风。



但北京普通的老百姓会因为一场普通的感冒而接受验血和照昂贵的CT吗？



会！



因为，他们没有医疗顾问。不知道自己这场感冒到底有多严重,只好接受比盖茨贵得多的医疗服务。



一切的生意源于信息不对称。





文章作者：李光斗

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